智能化绩效管理软件领导者

销售部门是一个企业的核心组织，销售团队能否取得成功直接决定着企业在市场上能否成功，因此对于每一个企业来说销售团队及其绩效管理都是重中之重，需要通过科学有效的手段让大部分销售人员得到有效激励。

一般销售团队会按照区域、行业、管理层级来组织，对于大型的企业还会按照产品序列来区分。如果是面向全国市场的销售团队，就必须有一个高效的信息化工具对目标进行分解，并且进行销售过程的实时跟踪，即时将市场的反馈传递到决策者，这样才能对市场做出最快速最敏锐的反应，那么使用晶北绩效管理系统能获得那些优势呢。

首先，建立销售团队的组织架构，确定各级管理者和销售人员的职责，对照职责设定考核的KPI以及详细的考核方案，确定考核的周期及不同周期的考核内容，包括年度考核的指标内容、季度考核内容、月度考核的内容，建立年度、季度、月度考核的内在关系。实现将总体目标在组织和时间维度进行分解，让团队的所有成员共同承担起目标任务。

在晶北绩效管理系统上进行目标任务的设定是一件非常简单的事情，销售管理部门只需要通过预设好的目标任务分解Excel表格进行导入，即可完成所有销售人员的目标设定。完成目标设定后，每一个销售人员通过系统可以进行目标的确认，也可由其上级管理者进行审核，一旦审核通过的目标将不允许进行变更。

销售目标的达成是一个复杂和艰难的过程，在区域、行业、产品序列、销售团队等不同的维度会有不同的表现，因此过程的管理就需要即时数据的支撑，以便于管理者随时掌握不同维度的销售数据信息，提高决策的效率；同时营造销售团队之间的比学赶超的氛围，团队之间比成绩、员工之间比成绩。一般企业都建立有CRM系统或者订单管理系统，晶北绩效管理系统可以实现和第三方系统的数据集成，通过自动化的数据采集大大降低人工数据录入的工作量，同时提高了时效。

在每一个考核期末，人力资源部门需要根据预先设定的考核标准对销售岗位员工进行考核，主要是依靠量化的数据来进行评价。晶北绩效管理系统可以设定复杂的评分逻辑，比如按照区域、行业以及产品序列完成的具体数据制定有倾向性的引导鼓励政策，每一个时期可根据具体情况设定有差异的得分逻辑，以适应组织和销售活动的不断发展和变化。

如果您在为销售团队的绩效管理寻求新的突破，就试一试晶北绩效管理系统吧，一定能给您带来新的惊喜！

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